Извините, регистрация закрыта. Возможно, на событие уже зарегистрировалось слишком много человек, либо истек срок регистрации. Подробности Вы можете узнать у организаторов события.
Риэлторскому бизнесу в Канаде уже почти 100 лет. За это время профессия успела претерпеть много изменений и накопить огромный опыт работы в любых рыночных условиях. Учитывая ситуацию, сложившуюся на российском рынке недвижимости, известный канадский брокер Зинаида Габриэль, имеющая 30-летний опыт работы в Торонто, согласилась поделиться этим опытом с российскими коллегами.
1. Супер-агенты и… все остальные. Горькая правда, как она есть… Базовые принципы процесса продажи. Золотое руно
2. Поиск новых клиентов. Источники.
3. Работа с продавцом. Контакт — доверие. Первая встреча на объекте — реестр. Сравнительный рыночный анализ. Личная папка презентации. Вторая встреча – монолог. План продажи.
4. Работа с покупателями. Контакт — доверие. Квалификация — 3 основных признака. “Услышать” мотивацию. Правило 3х3. «Закрой», а то уйдет!
5. Психология продаж. Агент-клиент-эффективное общение.